从事美乐家直购的伙伴们，一味的开发新客户，陌拜，却忽视了跟进客户的重要性。直购销售第一次成交的概率为10%，剩余的一大半概率，需要直购人去跟进客户，做直购不跟进客户，是难以有进展的。那么，直购跟进新客户有何秘诀？

跟进实际上就是第二次推荐，跟进是完善第一次推荐，第一次推荐之后借出资料，便于第二次见面。推荐完后一定要填写跟进表，以便有计划跟进。跟进一定要生活化，分析新客户的真正需求以及客户对直购产品、或者直购事业是否有所顾虑，针对性的解决。跟进时间最好在24-48小时跟进第一次，对待客户一定要做到真诚。

美乐家直购跟进新客户有何秘诀？

一、有创新意识

直购人需要把我们跟踪的客户进行分类。可以根据每个客户的性格特点、购买需求与客户比较关心的问题点进行沟通，而不是千篇一律的用比较商业化的销售话术与客户沟通，那样会让客户觉得你就是想卖直购产品给他才联系他的。可以稍微生活化一点，也许你成功邀约客户到店成交的几率会更大。

二、先推销自己

人都是有感情的动物，做销售首先做的不是推销货，而是推销自己，让顾客对你感兴趣，愿意多和你聊天，这样你才有机会去了解客户真正的需求。

三、增加直购人专业性

针对需要长期跟踪的客户，多给客户提供一些行内的专业知识，通过客户的朋友圈或者沟通，了解到客户正在进行某个品类的挑选时，主动提供一些对他有价值或者有帮助的建议，也许客户会对我们专业的形象增加更多的好感，才能赢得客户成交的可能。直购商当现场逼单不能成交时，需要调整好自己的心态，就做好后期的客户跟进工作，不断充实自己的知识和专业能力，把自己打造成一个直购行业内的专家。